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每個(gè)加盟連鎖品牌的背后都有一批品牌加盟商。沒(méi)有人統計過(guò)中國到底有多少家視力保健品牌加盟店，更沒(méi)有人統計過(guò)這些加盟店中有多少家取得了成功。為什么加盟店難以復制品牌直營(yíng)店的驕人業(yè)績(jì)呢？今天我們就來(lái)深度剖析視力保健加盟店失敗的5大原因。

1、加盟者投機心態(tài)嚴重

大多數人認為加盟了連鎖店后，就像投資股票、房地產(chǎn)一樣，可以輕輕松松坐擁增值利潤，未免過(guò)于天真。再優(yōu)秀的連鎖體系也不可能保證所有的加盟店都能100%地經(jīng)營(yíng)成功。以日本的摩斯漢堡(Mosburger)為例，日本人相當自豪其95%的高成功率，但即使如此，也表示有5%的失敗率。這意味著(zhù)在1000位加盟應征者中，最后締結契約的僅有50人。

從眾多失敗的案例可以看出，最重要的失敗原因還是加盟者投機心態(tài)嚴重。私認為一旦加盟成功，就可以躺著(zhù)什么也不干，一切由總部來(lái)管理。連鎖總部是擁有若干在他處經(jīng)營(yíng)成功的實(shí)績(jì)，但在他處由別人經(jīng)營(yíng)成功的例子，并不表示在本地由你經(jīng)營(yíng)就會(huì )成功。必須牢記，總部和加盟店是兩個(gè)完全不同的事業(yè)體，總部提供產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、培訓等等給你，只是一套加盟營(yíng)運組合，你必須按照它的經(jīng)驗和指導，按部就班而切實(shí)地去執行，才有可能獲得成功。

2、缺少市場(chǎng)調研

很多加盟者錯誤地認為只需獲取了技術(shù)，將品牌進(jìn)行復制、粘貼就可以擁有一樣火爆的生意，很少考慮到分店當地客戶(hù)群體當地實(shí)際情況問(wèn)題。一家合格的商家，無(wú)論他所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是什么，都要嚴記運營(yíng)之根本——消費者。不定期的市場(chǎng)調研不可或缺，獲取了大量消費者的調研記錄之后，商家才能做出判斷，大眾需要什么樣的服務(wù)，如何讓自己的眼保健服務(wù)可以適合絕大多數人，或者根據現有調查資料細分消費者群體。

3、對自己的經(jīng)營(yíng)能力過(guò)度自信

俗話(huà)說(shuō)：滿(mǎn)招損，謙受益。連鎖總部提供給加盟店的“加盟營(yíng)運組合”，并不像一般的專(zhuān)利那樣受到法律的保護，因此，很難和價(jià)值感聯(lián)系在一起。也就是說(shuō)，總部提供的店名、產(chǎn)品以及顧客的信賴(lài)感等，很難有個(gè)標準尺度來(lái)衡量。

整個(gè)連鎖體系的力量和訣竅，很難在第一線(xiàn)的店鋪現場(chǎng)用肉眼看到。而支持事業(yè)成功背后的加盟營(yíng)運組合，其功效也難以認定。很多加盟者都犯了這樣的錯誤：雖然在開(kāi)店初始階段得到了總部的幫助，但由于當時(shí)拼命工作而忽略了這一點(diǎn)，一旦業(yè)績(jì)穩定，就總認為是自己努力的成果，對于總部所謂的秘訣和實(shí)際指導，早已拋到腦后，認為沒(méi)有總部也可以，靠自己的力量就足夠了。于是對總部的指導不愿接受，對總部的命令不愿執行，對總部的促銷(xiāo)計劃不予配合。由于管理者的自負等惡劣態(tài)度，加盟店逐漸遠離總部而失敗的案例大有所在。

4、得不到家人的支持

加盟者最先一定應得到另一半的同意和支持，如果能獲得包括父母妻子兒女的全家族同意，那就更好，因為一旦有事，這些人都是你的后援部隊，都將發(fā)揮“內助”的功效。

但是，有的加盟投資人在家人反對下，仍不顧一切，斷然加盟，認為只要總部確實(shí)夠強，一個(gè)人來(lái)做又何妨?？墒怯捎谝婚_(kāi)始就遭家人反對，所以和家人的關(guān)系就搞不好，就會(huì )影響情緒，而這種情緒往往又會(huì )反映到店內，或人手不足時(shí)家人不愿幫忙，或自己偶爾有事想暫時(shí)離開(kāi)，卻找不到人來(lái)接替，變成“孤家寡人”。另外，由于老板一人實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，因此忽略了很多細節，如清潔衛生等等，以致影響了店鋪的經(jīng)營(yíng)。

常言道：“家和萬(wàn)事興”、“和氣生財”，這確實(shí)相當重要。這也是許多全球便利店加盟都要求加盟者是一對而非一人的原因?！巴膮f(xié)力、共同經(jīng)營(yíng)”是店鋪經(jīng)營(yíng)成功的最佳法寶，贏(yíng)得顧客的心從贏(yíng)“員工”的心開(kāi)始。

5、一味施壓?jiǎn)T工自己不奮斗

雖然是加盟店的老板，卻不愿親自花時(shí)間去了解、經(jīng)營(yíng)店鋪。不乏有管理者妄想通過(guò)低投入獲得高回報，營(yíng)業(yè)成績(jì)不佳時(shí)不從自身找原因，反而怪罪總部指導不力?！巴懈偁幍暌呀?jīng)在本區出現，總部卻一點(diǎn)對策沒(méi)有”;“周?chē)h(huán)境已經(jīng)改變，但總部卻沒(méi)教給一點(diǎn)應對之道”。不錯，客觀(guān)環(huán)境改變了，但你是否也及時(shí)跟總部反映，同時(shí)加上你的觀(guān)察意見(jiàn)呢?自己不做相對的努力，往往注定要失敗。

事實(shí)上，加盟店和總部是命運共同體，事業(yè)成功需雙方都付出相當的努力。如果加盟者以為自己是出錢(qián)投資的老板，就蹺起二郎腿，等著(zhù)總部賺錢(qián)給你，就未免過(guò)于太真。

愛(ài)大愛(ài)總部設在廣東珠海市，是中國愛(ài)眼整體服務(wù)品牌。目前，以“愛(ài)大愛(ài)”為品牌的“眼睛養護中心”分布在全國多個(gè)大中城市，為消費者帶來(lái)專(zhuān)業(yè)、可靠、高效的青少年近、弱視保健訓練、成年人眼睛保健和全方位護眼產(chǎn)品。愛(ài)大愛(ài)在“國際6G標準360°愛(ài)眼整體服務(wù)”下提供與眼睛相關(guān)的全品類(lèi)服務(wù)和產(chǎn)品，以“讓天下沒(méi)有難受的眼睛”為景愿，著(zhù)力打造眼保健一站式服務(wù)機構。

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